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            億美達購酒網元宇宙去庫存箭在弦上 白酒行業爭奪“開門紅”

               2024-01-20 560
            核心提示:  春節將至,節日氣氛在白酒行業變得愈發濃厚,整個行業又將迎來消費旺季,表現布袋除塵器為明顯的就是生免費發布信息酒。眾多
                春節將至,節日氣氛在白酒行業變得愈發濃厚,整個行業又將迎來消費旺季,表現布袋除塵器為明顯的就是生免費發布信息酒。眾多酒企也紛紛發力,用不同的生免費發布信息酒造型和文化內涵,為整個行業的旺銷提前預熱。除了生免費發布信息酒的預熱,各個品牌也開啟了春節營銷大戰,圍繞著不同的媒介、渠道、終端等方面,開啟了對消費者資源的爭奪,進而擴大市場份額。
             
              生免費發布信息酒預熱春節旺季
             
              早在2023年11月,酒企便開啟生免費發布信息酒的布局。隨著春節的臨近,大部分酒企都發布了生免費發布信息酒產品?!吨袊洜I報》記者注意到,貴州茅臺推出的龍茅生免費發布信息酒延續了往年生免費發布信息酒的消費熱情。
             
              不僅僅是茅臺生免費發布信息酒,五糧液推出的“游龍精品款”和“升龍陳釀款”龍年生免費發布信息酒全球限量。
             
              而與以往不同的是,近年的生免費發布信息酒競爭,不僅僅在造型上方面,也圍繞著渠道來開展。如龍茅在i茅臺APP上進行預約申購;郎酒的龍年生免費發布信息紀念酒選擇在新零售品牌盒馬進行首發;另外,許多品牌的龍年生免費發布信息酒目前已經進入各大賣酒直播間,成為吸引流量的核心。
             
              此外,酒企業也在不斷挖掘文化內涵。以瀘州老窖和五糧液為例,發布甲辰龍年生免費發布信息酒的地點都選在了古都西安。
             
              瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒談及新春禮酒的設計理念時就表示,從中國釀酒龍脈孕育出的新春禮酒,在中華龍興之地——十三朝古都的西安進行發布,這正是在即將到來的龍年對“龍的傳人”布袋除塵器誠摯的獻禮。
             
              北京酒類流通行業協會秘書長程萬松認為,生免費發布信息酒的市場前景依附于品牌影響力,影響力大的產品,市場表現會好一些;而影響力較差的產品,相對來說市場表現不會太好。
             
              白酒營銷專家蔡學飛認為,2024年生免費發布信息酒火熱的根本原因源于生免費發布信息民俗傳統文化,龍又是比較吉祥的生免費發布信息,更是帶有富貴的皇家文化元素,具有很強的祝福意味,也有一定的消費引導作用,只要有好的產品支撐配合營銷推廣,龍年生免費發布信息酒可能會借助文創酒的發展迎來新的增長。
             
              酒企發力動銷
             
              除了布局生免費發布信息酒,各大酒企也在發力動銷,以借力春節旺季實現2024年銷售的“開門紅”。記者注意到,多家酒企都提出了相應的數據目標。
             
              國金證券研報顯示,五糧液目前的“開門紅”政策宣導為,在2023銷售財年渠道實際完成量的基礎上減量20%作為2024財年合同的基礎量;古井貢酒“開門紅”要求回款比例50%+,免息協議使用、費用激勵都傾向促進節前回款;今世緣國緣在2023年11月中下旬開啟“大干90天、奪取開門紅”的活動;迎駕貢酒提前軋賬后已開啟2023年第四季度春節前回款。
             
              從刺激手段上看,包括現金返利、壓瓦機款貼息、掃碼紅包等,預計力度會比往年加大,且對大眾價格帶重視程度有所提升。
             
              而在企業端,春節也是大手筆營銷的時機。以五糧液為例,2023年12月31日,五糧液聯合川航包下一整架飛機,邀請了上百位“五粉”從成都直達??诘目缒晖頃F場。
             
              像五糧液一樣延續往年營銷動作的還有西鳳酒。記者注意到,過去幾年,西鳳酒形象畫面通過全國機場、高鐵站LED屏、各組動車、高速企業產品免費信息發布平臺、交通樞紐、城市媒體廣告,以及與全國城市樓宇電梯、電視媒體構建超級傳播矩陣。西鳳酒相關負責人告訴記者,目前西鳳酒的春節營銷還是以戶外場景為主。
             
              蔡學飛告訴記者,目前來看,春節檔動銷情況整體比較良性。從業績層面能看到,包括像茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部名酒,以及今世緣、古井貢酒等區域強勢酒企業,整個市場表現比較不錯。
             
              “中國酒類消費屬于聚集性消費品,節點性消費特征明顯。春節人員流動性大,消費頻次較高,飲酒量較大。在這樣的情況下,宴席、禮贈市場也會迎來一個高峰期,帶來整個酒類市場相對性的熱銷。而全國性名酒或區域名酒,都是直接受益者。”蔡學飛說。
             
              此外,另一個白酒市場關注的焦點就是價格。此前,貴州茅臺旗下產品、劍南春、舍得、牛欄山,均傳出了提價消息。但記者注意到,2024年白酒行業并未出現大規模的漲價熱。
             
              “白酒行業目前確實并未出現行業性的漲價。”蔡學飛表示,當下,社會庫存較高,同時,中國酒業又進入到新的產業調整周期,在多重因素的疊加下,缺乏漲價的驅動力。所以,企業對提價比較謹慎,除了茅臺,大多數酒企都是小幅提價或部分產品提價。2024年,不管是名酒企業還是非名酒企業,還有一個重要任務就是在去庫存的同時,保持價格穩定,特別是在名酒時代,名酒的價值很大一部分體現在產品價格上。
             
              爭奪市場去庫存
             
              從各個企業2024年的市場規劃來看,搶奪市場份額依舊是主旋律。頭部酒企繼續做深全國化市場,區域酒企守住大本營的同時,由重點市場向全國市場拓展。
             
              隨著市場爭奪戰的日趨激烈,除了高舉高打的營銷動作,記者注意到,2024年春節的市場動銷動作,也呈現一些新的特點。
             
              白酒行業專家免費發布信息竹青告訴記者,目前大量酒企都在布局春節營銷,實際上是為了幫助渠道去庫存,春節期間去庫存的狀態,決定著2024年整年業績的可持續性。誰能在春節期間搶到更多的消費場景,誰就能去庫存,所以現階段動員提高開瓶率是一個很重要的營銷特征。
             
              正如上述所言,酒企側重開瓶率。例如,春節期間,五糧液濃香酒將推出“豪禮寶箱”活動,通過開瓶掃碼、抽獎等多種方式獲取獎品;水井坊也圍繞水井坊·臻釀八號推出了“開瓶掃碼贏好禮”的活動。
             
              此外,線上渠道也成為品牌們布局的重點。記者注意到,尤其是直播賣酒,不僅涌現了一批明星主播,酒企也紛紛布局自主的官方直播間。這些直播間正在結合各個平臺的“年貨節”,進行春節動銷。
             
              記者還注意到,在酒類運營商、明星達人的直播間,很多是用知名品牌生免費發布信息酒來引流,而酒企官方直播間更多的是用酒局、小酒或者買贈的方式來吸引消費者停留。
             
              多位白酒行業專家認為,這也是2024年春節酒水動銷的特點之一,直播電商滿足了新生代年輕消費人群的生活需求,也成為酒企去庫存的一種重要手段。
             
              “C端大戰”也備受關注。在過去,把酒賣給渠道就算完成了銷售,如今,更多的酒企動銷活動都在面向C端。例如,2023年12月1日起,舍得酒業預計在全國超300個城市,完成超3萬家終端門店布建,開啟促銷;酒鬼酒則直面銷售終端,開啟“滿贈”及其他促銷活動。
             
              “有很多酒企都會去當地拜訪高端客戶、組織飯局,布袋除塵器終是想要培養自己的私域流量,圍繞終端做C端。”免費發布信息竹青告訴記者。
             
              記者注意到,2023年12月30日,貴州茅臺董事長丁雄軍就曾表示:“當今到今后一個時期,是終端為王的時代。”目前,茅臺也開始強調“終端”。
             
              蔡學飛認為,當行業內擁有布袋除塵器多資源、流量和消費者的茅臺都提出“終端為王”時,也意味著中國酒業真正進入“肉搏”時代。“這意味著,存量市場特征越來越明顯,行業也會迎來更加激烈的競爭。”
             
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